Это все образно, не стоит принимать близко. По аналогии таксиста, который не назвав цену, садись договоримся, а по приезду спрашиваешь сколько, он -сколько не жалко! Да мне и рубля жалко!
Если все документы свежие, все готово для заключения ДКП, никто не прописан, велика ли тут заслуга посредника, если скажем люди нашлись с живыми деньгами? Сомневаюсь. Но ведь агенты всегда накидывают и немало, не 10-15 тысяч порой всего лишь за то, что сами увидели объявление, а покупатели не заметили.
Вот если какая то необычная продажа, встречка, размен, у покупателей денег только часть, надо решить вопрос с ипотекой в банке, возможно заказать какие то справки, обновить техпаспорт, получить кадастровый, забронировать время в юстиции, чтобы не стоять в общей толпе часами, вот тогда согласен, есть за что отдать несколько десятков тысяч как минимум.
В Питере продавцы давно не отдают оригиналы доков в одно агентство, даже копию не каждый отдаст, а уж увидев эксклюзивный договор с финансовой ответственностью за самостоятельную продажу квартиры минуя агентство, точно покажут агенту на дверь.
Все наслышаны про немалые комиссионные агентов и поэтому пытаются продать самостоятельно, рассчитывая элементарно получить на 100-150 тыс минимум больше денег за самую дешевую однушку стоимостью 3 000 000.
Тем более основной источник продаж -
http://www.bn.ru, разовое объявление стоит 235 рублей, даже если давать самому раз 2 недели - выйдет в год 6 000 рублей. Это всяко меньше комиссии агентства в 100-150 тысяч, к тому же агентство будет подталкивать к снижению цены.
При стабильном рынке роль агентства снижается, люди сами могут найти друг друга по объявлениям, а роль агентства могла быть сведена к простому проведению сделки - сопровождению, т.е. контролю за выполнение сторонами расчетов между собой, передаче квартиры и ключей, снятию с учета бывших жильцов. Ну еще в качестве кредитного брокера, если у покупателя часть денег, и он затрудняется с выбором ипотечного банка.
Я например продал сам, хотя и агент пытался продать мою квартиру, возможно я бы и продал через него, но он сделал большую ошибку, спустя всего месяц после начала продаж с надрывом, с пеной у рта убеждал меня, что по такой цене не продастся, что есть новостройки по цене в 2 раза ниже за кв.м., предлагал снизить на 400 000 цену и посмотреть будет ли спрос.
Вечером этого же дня пришло 2 клиента на просмотр по моей цене, через 2 недели еще и еще.
В итоге продал без всякого торга. Документы свежие, 3 года в собственности, сам помог клиентам с ипотекой по акции под 8% в Сбере, работал там тогда. А агент как в том анекдоте про партизан, пускающих составы под откос спустя 30 лет после войны, продолжал присылать клиентов на просмотр. Но я его сразу предупредил что буду и самостоятельно продавать и показывать.
Добавлено спустя 8 минут 28 секунд:
Инь-Тян писал(а):Я в курсе, что можно риэлтора обойти. И при их непомерной жадности не знаю, кто будет прав.
Вопрос именно о разумном размере вознаграждения. Кушать хотят все, и продавец, и риэлтор, и покупатель.
И где она, золотая середина?
Смотря кем вы будете-покупателем или продавцом. И какая у вас ситуация в том или ином случае.
Если к примеру вы продавец и просто продаете, ничего взамен не покупая (так обычно дороже можно продать, чем со встречкой), все документы готовы, ничего обновлять и заказывать не нужно. В этой ситуации можно сразу оговорить размер комиссионных с агентом и работать с ним, не тратясь на рекламу. Если заломит высокую цену, имеет смысл узнать основной информационный ресурс по продажам жилья в регионе и самому давать рекламу раз в 2 недели например. Выйдет копейки, но вашу квартиру будут видеть максимальное число клиентов - и просто покупатели, и агенты-поисковики с покупателями.
Если вы сами покупатели, то особой разницы покупать напрямую или через агентство нет. Без агентства часто продают по завышенному ценнику. Если у вас часть денег и нужна ипотека, можно узнать у агента, поможет ли он с подбором оптимальной программы и надо ли ему за это дополнительно платить и сколько. Хотя подобрать программу и решить вопрос с ободрением банка самому совсем не сложно, если вы официально трудоустроены.
